No complexo universo do empreendedorismo, uma das tarefas mais desafiadoras é estabelecer preços para os produtos ou serviços oferecidos. A precificação vai muito além de escolher um número aleatório ou seguir o exemplo de outros empresários. Muitas vezes, a falta de compreensão sobre como calcular preços de forma precisa pode levar a problemas financeiros e comprometer até mesmo a sobrevivência de um negócio.
Para entender melhor esse tema, a O DIA TV, conversou com Paulo Medeiros, consultor do Sebrae, que compartilhou insights sobre estratégias de precificação. Segundo Medeiros, o empreendedor não pode se basear em achismos para precificar seus produtos.
“Preço exige muita responsabilidade. Deve-se levar em consideração os custos. Preço não é achismo. O retorno do negócio vem através da venda, e essa venda precisa ter um preço justo. No Sebrae, você aprende efetivamente qual é o mecanismo e qual é o instrumental matemático para compor um preço que remunera todos os seus custos”, explica o consultor.
O consultor alerta que considerar apenas margens fixas sem embasamento científico pode ser prejudicial para o sucesso de um empreendimento. Ao verificar os custos envolvidos na precificação, é preciso incluir despesas como encargos trabalhistas, impostos e até mesmo equipamentos de proteção individual (EPIs) no cálculo do preço.
Tudo deve estar calculado no preço do seu serviço. Desde a reposição da mercadoria, aos custos do décimo terceiro, férias, fardamento, vale-transporte e alimentação dos funcionários. Não é fácil incluir tudo isso dentro do preço. Por isso, é preciso conhecimento
O desconhecimento sobre como precificar de forma correta pode levar a um prejuízo gradual, no qual o lucro acaba sendo consumido pelos próprios custos. “Muitas pessoas passam por esse problema, de estarem há dois ou três anos no mercado, mas sem ganharem dinheiro. As pessoas conseguem pagar os empregados, equipamentos e impostos, mas de forma muito apertada. Ou seja, estão pagando contas com a sua lucratividade”, aponta.
Em suma, o conhecimento é a chave para precificar produtos e serviços de forma adequada. O empreendedorismo é desafiador por natureza, mas com a orientação correta, os riscos podem ser minimizados e as chances de sucesso aumentadas. “Viver é um desafio e empreender é um desafio maior ainda. A dica para os empreendedores é nunca se acovardar perante a esses desafios, mas enfrentá-los. E só há uma maneira de enfrentar os desafios com segurança, através do conhecimento e do saber”, finaliza Paulo Medeiros.
Confira alguns passos para fazer a precificação de forma correta:
- Calcule as despesas:
Defina os gastos fixos, aqueles que você já tem compromisso firmado com frequência como energia, internet, etc, mas também os variáveis, que são aqueles que dependem de algum fator e são esporádicos. Não esqueça de calcular também os impostos que incidem sobre a compra e venda dos produtos.
- Contabilize os custos por unidade
Identifique quanto você gastou para produzir ou comprar a unidade do produto, calcule quanto gastou com a matéria-prima, o tempo de produção, custo de transporte e outros fatores que seu produto demanda.
No caso de serviços prestados, calcule o tempo gasto na prestação para chegar a um preço que cubra os minutos ou horas trabalhadas, cobrindo todo o custo e ao mesmo tempo erando porcentagem de lucro.
- Estude o mercado
Esteja sempre antenado às precificações praticadas no seu seguimento, a precificação não é estática, porque o mercado está em constante mudança, os preços das matérias-primas, impostos, custo de vida etc. Por isso é imprescindível acompanhar esses valores constantemente e estar sempre refazendo os seus cálculos.
- Modelos de precificação
-Markup: baseia-se no custo total de produção ou aquisição do produto, considerando despesas fixas, variáveis, margem de lucro e custo de produção.
-Fórmula de Markup: 100/ [100-(despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro);
-Margem de contribuição: aqui o preço é calculado a partir do lucro bruto almejado, o próprio valor resultante da venda após deduzir custos fixos e variáveis.
Fórmula da Margem de contribuição = valor das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis)
