Com o período de
matrícula aberto, os pais
já podem ter acesso à
lista de material escolar,
e alguns já estão aproveitando
para adiantar a
compra de determinados
itens, como os livros.
Apesar do fluxo reduzido,
as livrarias já estão
preparadas para receber
as listas escolares.
Segundo o proprietário
de uma livraria
no Centro de Teresina,
Aldemar Viana Campos,
a procura dos pais pelo
material escolar deverá
começar, de fato, em
janeiro de 2016. Isso
porque algumas escolas
ainda não encerraram
o ano letivo ou os pais
estão aproveitando planejar
as festas de final
de ano. “Por enquanto
eles [pais] estão vindo
procurar os livros, que
geralmente são os primeiros
a sair, principalmente
do Ensino
Infantil. Como ainda
está nos começo, a procura
está pouca”, disse.
Apesar da crise e do
aumento do preço do
material escolar que, de
acordo com o proprietário
da livraria, subiu
5%, as expectativas é de
que as vendas não devam
ter queda. Ele frisou que
a crise tem dificultado
o comércio, de um modo
geral, mas que os pais
têm feito sacrifícios para
que os filhos não deixem
de tem o material necessário
para estudar.
Para tentar driblar
esse aumento, uma
alternativa é os pais pesquisarem
em diversos
locais, comprar os preços
e comprar nos lugares
mais baratos, mesmo
que isso exija percorrer
várias livrarias. Em
alguns locais, a diferença
entre preços pode
chegar a 15%.
“Não é por causa da
crise que o pai vai deixar
de investir no filho,
porque a Educação ainda
é o melhor investimento.
O que os pais costumam
fazer é economizar em
algumas coisas, mas isso
depende da vaidade de
cada um e do filho. Se a
criança vier com ele, é
claro que ela vai querer
o que melhor lhe agrade,
porque ela não vai querer
passar um ano inteiro
com uma mochila que ela
não goste, por exemplo”,
explicou.
Enquanto um caderno
de marca, ou com personagem
na capa, sai por
R$25, um cadernos com
as mesmas características,
mas mais simples,
pode custar R$8. “A diferença
é muito grande
quando se fala de produto
de marca, porque
quando é licenciado
tem um custo mais elevado,
mas dá para economizar”,
relatou.
Vantagens
O empresário enfatizou
que alguns pais de
alunos e escolas muitas
vezes chegam a encaminhar
a lista com bastante
antecedência, já
para a livraria separar
os livros e o material que
irão precisar. A fidelidade
de alguns clientes
é tanta, que há casos em
que a livraria é comunidade
que o aluno concluiu
a série e automaticamente
o material
escolar dele é separado.
“Muitos clientes
deixam a lista e quando
está pronto a gente
manda deixar no local
que ele quer ou marca
para ele vir pegar.
Quando é um cliente
fidelizado, ele nem precisa
mandar a lista, o pai
só confirma que o filho
passou e já começamos
a separar o que ele precisa,
então ele vem só
passar o cartão”, descreveu
Aldemar Viana.
E para atrair o cliente,
as vantagens também
são uma alternativa bastante
viável. Oferecer
descontos ou facilidades
na forma de pagamento
acabam conquistando o
consumidor e fazendo
com que ele retorno posteriormente
em outras
oportunidades. “Só em
você oferecer uma condição
de pagamento de
10 vezes sem juros, já
está ajudando bastante,
porque os juros são muito
altos, e aqui ele fazer o
que for melhor para ele.
Não vamos deixar de
mandar o material por
isso”, falou.
Foto: Elias Fontenele/ODIA
Por: Isabela Lopes - Jornal O DIA
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